Stille smider expansionsplaner

Modern entreprenör i välsmitt företag - Stille. 
Stille är ett bra exempel på ung entreprenörskraft i ett antikt företag. Varumärket kanske är den viktigaste tillgången..
Stille är ett bra exempel på ung entreprenörskraft i ett antikt företag. Varumärket kanske är den viktigaste tillgången.

Published 2014-03-03

Modern entreprenör i välsmitt företag - Stille

200 år efter Albert Stilles födelsedag tar Philip Siberg med sig familjen och flyttar till Chicago. Ett starkt varumärke, byggt genom formidabel kvalitet, kombinerat med entreprenörsanda och hårt arbete, bär nu frukt och är ett stycke intressant innovationshistoria.

    

Stille Surgical


Stille AB grundades 1841 precis invid där nuvarande Stockholms stadshus ligger. Albert Stille hade fått ekonomiskt stöd av Karolinska Institutet och praktisk utbildning hos Europas finaste instrumentmakare. Han hade också fått ta över en fin verkstad för kirurgiska instrument. Under de kommande åren utmärker sig Stille för en rad uppfinningar och högsta möjliga kvalitet. En pusselbit i den höga kvalitet Stille kom att utmärkas för, kom från Albert Stilles lärlingstid hos instrumentmakarna C. F. Ponsbach. De hade en lång tradition av knivsmide.
    
Just det faktum att Stilles instrument är smidda, vilket leder till bättre känsla och precision, och en tillverkningsprocess som medför att exempelvis saxarna inte behöver slipas och att stålet inte är lika känsligt för bakterieangrepp, är en del av framgången. Företagets utveckling har över ca 170 år sett upp- och nedgång, förändring avseende produktutbud, och olika huvudägare. Bolaget börsnoterades under eget namn 2005. Med undantag för 2009 har bolaget haft negativt resultat i flera år och i samband med att nuvarande koncernchefen Philip Siberg tillträder 2011, tas ett par radikala steg. Produktportföljen rationaliseras hårt och nya produkter tas in, tillverkningen flyttas till moderna lokaler och priserna ökas avsevärt. Vidare ökar fokus på det Philip bedömer vara den mest intressanta marknaden, USA.
    
Första året försöker Philip vara på fyra ställen samtidigt, utveckla marknaden i USA, hos viktiga kunder i Japan, i fabriken i Eskilstuna och på huvudkontoret i Solna. Men efter ett år inser han att han måste vara där det räknas mest. Philip har nu varit i Chicago i 10 månader och som förväntat har försäljningen ökat och USA står nu för 40 % av marknaden. År 2013 ökade försäljningen med 60 % i USA. Förutom ökad fokusering och utveckling av företagets kärnprodukter, kirurgiska instrument, väljer bolaget att satsa på en ny generation av högteknologiska operationsbord för kateterkirurgi, imagiQ2. Borden skapar förutsättningar att minska farlig röntgenstrålning, ge kirurgen bättre bilder och öka vårdeffektiviteten. Alla de världsledande röntgenbolagen köper av Stille.
    
Med satsningen befäster även Stille en kvalitets- och prisstrategi som kanske kan jämföras med Rolex. imagiQ2 är precis som de kirurgiska instrumenten, betydligt dyrare än konkurrenternas alternativ. Man litar på det starka varumärket och satsar på segmentet högsta kvalitet, högsta kliniska nytta, högsta pris. Stille har entusiastiska kunder, kirurger som kommer fram på mässor och vill skaka hand och tacka för att Stille finns. Strategin är den enda riktiga långsiktigt.
    
De genomgripande förändringarna betalar sig. Stille levererade just en kvartalsrapport Q4 Som visar att lönsamheten återvänt. Det har föreslagits utdelning, första gången på över 20 år. Företaget har ett momentum och Philip har lärt sig av amerikanarnas fokus på försäljning och kundservice. Med företaget ute ur ett mer akut riskläge, väntar nya strategiska överväganden. Hur utnyttjar man ett starkt varumärke, entusiastiska kunder och bra distributionskanaler? Rimligen genom att fortsätta med att utveckla världsledande produkter och få ännu mer hävstång på bolagets säljkanaler.
    
Det skall bli spännande att följa Stilles utveckling under 2014, ett bra exempel på entreprenörskap i ett etablerat, sannolikt antikt, företag.
    

Ulf Löwenhav

    
    

 

 

EQapital.se