Porschar på Bron, ett mentalt genidrag

Porschar på Bron, ett mentalt genidrag. 
Visste du att vi har mentala konton, att pengar har olika värde beroende på var de kommer ifrån och vad vi använder dem till? Skevt, ologiskt men mänskligt..
Visste du att vi har mentala konton, att pengar har olika värde beroende på var de kommer ifrån och vad vi använder dem till? Skevt, ologiskt men mänskligt.

Published 2014-11-02

Porschar på Bron, ett mentalt genidrag

Visste du att vi har mentala konton, att pengar har olika värde beroende på var de kommer ifrån och vad vi använder dem till? Märkligt, skruvat, direkt tveksamt, men sant.

Skärmavbildning: SVT - Skärmavbildning: SVT


Min kompis Erik tycker om klockor. Kan inte köpa alla han vill ha men det är nog bara bra för den svenska bytesbalansen. Han har en svartlackad Rolex Daytona. En liten firma i London har insett att det är så många som har Rolex att det inte är riktigt hett att ha samma klocka som många andra, trots att Rolex i sig är en bra klocka. Så de köper in klockor, skruvar ner dem och ugnslackar dem. Riktigt snyggt. 120 000 kr klocka är nu uppe i 180 000 kr. Så när Erik sitter i det där mötet och får frågan om sin märkliga klocka så svarar han sanningsenligt. Kunden blir stött över det ”helt sjuka och onödiga” i att inte bara ha en dyr Rolex, utan dessutom i onödan betala sjuka pengar för något så onödigt som en svart färg. Samma kund bor i en totalrenoverad villa i Tyresö där det 3 år gamla köket hivades ut för en riktigt hett tyskt kök. Vitvarorna åkte samma väg. I badrummet finns inredning för 180 000. På uppfarten står en Audi Q7 och en BMW cab. Det är allmänt accepterat att vi skall låna till taknocken och fylla vår villa med ren lyx, för att alla andra gör det. Men den person som helt utan lån lägger en del av sina pengar på en klocka är finansiellt oansvarig. I det aktuella fallet utgjorde klockan 5 % av villans värde. I betraktarens perspektiv är pengar inte pengar, de har olika värde beroende på vad de används till och svenska allmänheten har sagt att villa är ok.
    
Vi gör en logisk kalkyl och inser att det inte går att motivera en bilkostnad på 8 000 i månaden för ett par golfklubbsbesök och de två veckorna i Skåne i juli. Så vi spar 96 000 och säljer bilen. Men när vi då kommer till golfklubben i taxi känner vi medlemmarnas blickar och vi tittar ner i backen. Trots att vi till skillnad mot omgivningen varit logiska. Vad skall alla andra tänka? Är det verkligen ok att sitta där i baksätet som en pascha och bli skjutsad? Känslorna sliter och drar i oss och vinner lätt över vår lilla logikhjärna. Vi har just sänkt månadskostnaderna med 7 000 men betraktas av omvärlden och oss själva som slösiga lyxpellar.
    
När man spelade in den svensk-danska filmframgången Bron köpte man en gammal Porsche för 160 000 kr. Porschar från 1980-talet ökar gradvis i värde och har fantastisk kvalitet. De går inte att jämföra med italienska symaskiner. Det är en enkel bil med en överdimensionerad motor och ingen elektronik som kan gå sönder. Kanske den mest ekonomiska bil man kan köpa. Billig och enkel att serva. Den första kommentaren Saga får av sin danska motpart när hon hämtar honom med Porschen är att hon måste vara förmögen. Saga som har Asperger förstår inte alls Martins fråga. Vet han ens vad en gammal Porsche kostar? Rent logiskt borde Martin varit imponerad av Sagas ekonomiska klokhet men han drar helt fel slutsatser baserade på - mentalt trams (prestige bil oekonomiskt). Vi gör ekonomiska bedömningar utan att ha den minsta kunskap. Hade Saga hämtat Martin i en ny Volvo (vardagsbil säkert ekonomiskt), en investering som till skillnad mot Porscheköpet kräver stora ekonomiska resurser eftersom Volvon tappar 100 000 kr i värde i samma ögonblick den hämtas ut, hade Martin inte ens reagerat. Martin vet det rent logiskt. Men eftersom Porschen och Volvon lever i olika mentala, känslomässiga fack, så slår det slint.
    
Att fatta logiska beslut med pengar är svårt och få personer klarar det. Referenspunkterna vi använder för jämförelse flyttar sig så fort vi hör ett varumärke. Visste du att vi har lättare att göra av med pengar vi ärver av en slösaktig rik farbror än de pengar vi får av en person som vi vet levt ett strävsamt sparsamt liv? Precis som om pengarna hade en själ eller en adresslapp. Är vi medvetna om våra svagheter kan vi närma oss förnuftiga beslut. Men vi har långt kvar. De flesta har närmare till den nya Volvon istället för Porschen.
    
    


Artikeln skrevs av Ulf Löwenhav
Skicka e-mail till ulf.lowenhav(at)reaktionvalue.com
Twitter @ulflowenhav
    

 

 

EQapital.se